Parcours intensif en stratégie commerciale
Un programme de neuf mois conçu pour développer vos compétences en vente B2B et gestion de cycle commercial. Démarrage en octobre 2025.
Demander les détails du programmeSix modules pratiques sur le terrain
Chaque module combine théorie appliquée et exercices tirés de situations réelles rencontrées par nos formateurs
Analyse du marché PME
Comment identifier les entreprises qui correspondent vraiment à votre offre. On travaille sur des bases de données réelles et vous apprenez à qualifier efficacement.
Premier contact productif
L'art de décrocher un rendez-vous sans paraître insistant. Vous allez pratiquer des appels en conditions réelles avec retours immédiats.
Découverte client approfondie
Poser les bonnes questions pour comprendre les vrais besoins. Ce module change souvent la façon dont les participants abordent leurs rendez-vous.
Construction de propositions
Rédiger des offres qui répondent précisément aux enjeux identifiés. On décortique ensemble des propositions qui ont fonctionné et d'autres qui ont échoué.
Négociation et objections
Gérer les résistances sans casser la relation commerciale. Les scénarios de jeux de rôle sont basés sur des négociations compliquées vécues par l'équipe.
Suivi et fidélisation
Transformer un client en partenaire récurrent. Vous apprenez à organiser votre pipeline et maintenir des relations durables sans être envahissant.
Déroulement sur 36 semaines
Le programme s'étale d'octobre 2025 à juin 2026 avec une alternance entre sessions présentielles et travail autonome
Bases et contexte commercial
Huit semaines pour poser les fondations. Les modules 1 et 2 alternent deux jours de cours par semaine et du travail personnel sur vos propres cas d'usage.
Pratique intensive terrain
Les modules 3 et 4 avec davantage d'exercices pratiques. Vous passez une journée par semaine en formation et le reste à appliquer les techniques dans votre contexte professionnel.
Perfectionnement avancé
Le module 5 se concentre sur les situations complexes. Sessions tous les quinze jours avec études de cas apportés par les participants.
Consolidation et projet final
Module 6 et préparation d'un cas réel de votre choix que vous présentez devant le groupe. C'est l'occasion de recevoir des retours constructifs avant de vous lancer seul.
Équipe pédagogique
Trois professionnels qui continuent de pratiquer la vente au quotidien
Rémi Deschamps
Prospection et premier contactQuinze ans en développement commercial B2B. Rémi a monté trois équipes de vente et gère toujours une dizaine de commerciaux chez halixorenta.
Laurence Blanchard
Négociation et closingAncienne directrice commerciale dans le secteur des services. Laurence travaille maintenant comme consultante indépendante et intervient régulièrement dans nos formations.
Sophie Arnaud
Fidélisation et suivi clientSpécialiste du account management depuis douze ans. Sophie a développé plusieurs programmes de fidélisation pour des entreprises de taille moyenne.
Inscription session automne 2025
Le programme accueille vingt participants maximum pour garantir un accompagnement personnalisé. Les inscriptions pour la session d'octobre 2025 ouvrent en juin.